叉車租賃，向左還是向右？

隨著社會經濟發展步伐的加快和新型商業模式的快速轉型，企業經營風險日益增大。如何降低資產在經營中的權重是企業經營者需要考慮的，而設備租賃就是一個很好的手段。經過近10年的發展，我國叉車租賃行業現在正處于一個新的轉折點，如何推進下一步已成為行業關注的焦點。

經過近10年的發展，我國叉車租賃行業正處于一個新的拐點。從2018年下半年開始，叉車租賃整體價格大幅下跌，租賃企業財務額度普遍用盡，現金流緊張狀態，發展步伐普遍放緩。中國叉車租賃遇到瓶頸，行業正處于十字路口:向前進，加大投入，繼續擴大租賃規模;左，深挖客戶，多元化租賃服務轉移;向右，增加品類，多樣化租賃產品。叉車租賃被普遍認為是一種很有前景的模式，該如何進一步推廣呢?

叉車租賃發展歷程及現狀分析

1. 叉車租賃發展階段

我國叉車租賃的發展階段大致可分為起步階段、發展階段、快速發展階段、滯脹階段和轉型階段。

2007年，中國叉車租賃起步，以自有資金和二手叉車為主要模式進行原始發展，簡單提供叉車設備租賃及相應的維修服務。

2012年，該行業進入發展階段，融資租賃進入叉車租賃市場。租賃企業出現了自有資金、融資租賃資金、廠商參與、外部風險投資、新三板上市企業等多種融資方式。

2015年，隨著電商、快遞、快遞運輸行業的快速發展，叉車租賃迎來了高增長時期。叉車租賃企業租賃資產以30% - 50%的速度增長，新企業的參與有所增加。

2018年，叉車租賃進入滯漲階段，許多企業出現融資資金與現金流的錯配，企業風險增加，租賃資產投資增長率下降，向二手叉車和再制造轉移，從而對內挖掘企業價值。

2019年，叉車租賃開始轉型。由于租賃價格的進一步下降和經營成本的上升，租賃公司不得不停下來重新思考方向，探索各種轉型。

2、中國叉車租賃特點

叉車租賃是目前中國設備租賃中體系最完善、業務覆蓋面最廣的一支隊伍。

表現在：首先，許多頭部租賃企業的創業者脫身于主流叉車品牌的管理層，有企業戰略和管理企業的高度；第二，叉車租賃的客戶是企業，因此供給和需求兩端對租賃的整個流程管理的要求都很高；第三，開展叉車租賃的企業均具有國際化或先進性企業的思維、服務對等的節奏；第四，叉車與客戶的黏性高，維修服務等環節的互動頻率高，因此服務運營能力要求高。

3、叉車租賃行業現狀

（1）行業規模

根據歐鏈咨詢在2019年進行的《中國叉車市場調研》調查問卷結果（見圖1）顯示。

從全國40家核心叉車租賃企業統計數據來看，全國可供租賃的叉車數量約13.5萬輛，占叉車總擁有量的比例不足6%（詳見表1）。

 （2）叉車租賃企業構成

叉車租賃在中國已經成為活躍力量，特別是在「雙11」、春節等物流高峰季節，滿足物流企業大量的周轉性和臨時性需求。經過近十年的發展，中國叉車租賃已經形成幾股各具特色的力量。

① 廠商系叉車租賃企業：如林德叉車租賃部，目前有接近14000輛叉車的租賃規模；由永恒力和合力組建的永合力工業車輛租賃，目前叉車規模超過8000輛。兩家租賃公司的資產規模均超過6億元人民幣。此外，杭叉租賃、比亞迪租賃、豐田叉車租賃均發展得有聲有色，成為市場頭部企業。

② 獨立叉車租賃企業：如廣州佛朗斯，擁有叉車租賃資產規模超過20000輛；上海法阿姆設備的E租賃，目前擁有叉車數量7000輛；深圳華輝租賃、廣東成瑞智能租賃采用租賃加資產管理代運營模式；上海達英租賃，以及新三板上市企業利馳租賃、弘陸租賃等均為獨立的叉車租賃企業。

③ 以特種叉車租賃為特色的租賃企業：如以防爆叉車租賃為核心的上海皓凡叉車租賃、鏗勵叉車租賃，均有超過200輛防爆叉車的租賃規模。此外還有采用互聯網租賃模式的廣東好運旺租賃。

④ 以叉車代理商和服務商為基礎的叉車租賃服務企業。

 （3）商業模式創新

進入2019年，叉車租賃價格持續走低，競爭日益加劇。在調查中發現，許多叉車租賃企業減緩了資產擴張的節奏，紛紛尋找新的業務增長點，包括互聯網租賃模式、租賃加資產管理模式、租賃帶運營的租賃場景化模式、叉車加高空作業車和清掃車租賃的模式、托盤加叉車的租賃模式、租賃與二手叉車結合、租賃與翻新工廠結合、租賃與定制叉車結合等。

總的來看，叉車租賃企業正不斷探索新的模式以增長業務量，尋找企業發展的第二曲線。

叉車租賃與融資租賃

根據對國外叉車租賃企業的分析發現，歐美發達國家50%～60%的設備是通過租賃模式取得的。但在這里需要強調兩個概念：融資租賃（Leasing）和租賃（Rental）。

融資租賃是一種融資手段，是金融機構由原來「融錢」變成「融物」的模式轉換，本質上還是一種信貸模式，是一種金融行為，以賺取利差為主要手段。由于西方國家普遍利率較低，一次性付款和金融租賃付款的成本相差無幾，因此西方國家更愿意接受融資租賃的模式。

租賃（通常稱為經營性租賃）是一種設備的出租行為，是借助于融資租賃和其他金融行為直接或間接取得租賃資產，再出租設備和服務的一種模式，通常是賺取設備殘值和服務的利潤，具有共享屬性的設備更多采取該方式。全球設備租賃企業——美國聯合租賃是Rental模式的代表。

在《2019年中國叉車與物流機器人報告》中列出的65萬輛美國租賃資產中，用于工業物流的叉車占3%，戶外越野和伸縮叉車占19%。

美國物流與搬運設備權威雜志《MMH》也在其《美國叉車研究報告》中指出，在獲得叉車的各種方式中，79%是購買，21%是租賃。因此，我們推斷歐美地區融資租賃配件較多，這也是國內叉車租賃企業需要研究的。在叉車領域，林德叉車的母公司花王集團也在2018年年報中列出，其新增叉車銷售的48%是伴隨著融資租賃的。

從以上分析不難看出，西方發達國家更有可能采用叉車融資租賃。因此，我們在談論叉車租賃時，應該更多的考慮融資租賃模式，將融資租賃模式與設備資產管理服務的經營租賃模式相結合。

需要強調的是，叉車租賃企業需要區分融資租賃和租賃的概念。融資租賃是經國家金融機構批準，在國家金融機構監管下進行的需要取得許可證的金融行為。因此，并不是所有的企業都能開展融資租賃業務。

如何租用叉車?

為什么租賃?

根據歐洲租賃協會(European Leasing Association)的說法，租賃可以幫助公司降低固定成本(包括減少/保持員工人數)，并將擁有和操作設備的財務風險降至最低;第二，用戶只在需要時購買設備，降低了設備所有權的持續成本，包括維護、在役檢查、修理、運輸和儲存;第三，公司可以在不投資額外設備的情況下應付高峰工作負荷;第四，在不確定的市場環境下，這是一種低風險的獲取設備的方式，可以讓企業進入新的市場或行業，而無需在機械方面做很多準備工作。設備上的資金可以用于公司的核心業務。第五、租賃供應商負責按照規定提供設備并通過認證，企業可以放心。

如何選擇租賃公司?

歐洲租賃協會建議企業在選擇租賃公司時應注意以下幾個方面，包括選擇就近的租賃供應商，以降低運輸成本;車隊的庫存應當保證及時供應設備;與多個租賃公司的關系，而不是單一的供應商，提供更多的保證;除了租金或價格，提供的設備質量，電力和燃料消耗，以及服務都是重要的考慮因素。

如何查看叉車租賃價格?

設備租賃價格包括設備購置價格、設備使用壽命、資金成本、維修服務成本、周轉率等因素。

關于設備租賃價格，一位聯合租賃高管問道:“為什么中國叉車租賃行業的價格這么高?”過高的價格會導致糟糕的用戶體驗和低意愿租用設備?！?/p>

但中國的叉車租賃公司不這么認為。由于我國融資成本高、融資渠道有限，叉車租賃企業面臨著巨大的生存壓力。一方面，融資成本和運營成本不斷上升;另一方面，租賃價格持續下跌，而這一切背后的成本和壓力，租賃用戶并不理解。因此，低價叉車租賃犧牲了叉車租賃的發展紅利，叉車租賃在市場上的話語權越來越小。

叉車租賃未來發展趨勢

經過以上分析，我國叉車租賃行業需要注意以下幾個方面，才能取得進一步的發展。

1. 叉車租賃與二手叉車銷售不斷融合

叉車租賃與二手設備的“孿生”發展是促進行業健康發展的兩個環節。它不僅是通過融資租賃等金融手段轉移風險的一種方式，也是租賃企業利潤轉化的一種方式，因此需要培育。

2. 注重物流機器人和智能叉車租賃能力的培養

智能設備現場租賃是未來物資搬運領域的重要趨勢，將是未來三年的重點。傳統叉車租賃企業需要培養小型一體化物料搬運系統的管理能力，物料搬運MRO服務將成為未來3-5年叉車維修服務的重要增長點。

3.叉車是高空作業或駕駛的重要方向

從運營租賃的角度來看，空中叉車租賃市場發展空間更大，企業估值更高，叉車租賃維修服務和設備控制能力更強，因此叉車租賃向空中作業車輛租賃轉變是行業發展的重要方向。

但值得注意的是，由于空中作業車輛客戶群體分散，對設備周轉服務能力要求較高，對國民經濟波動周期影響較大，租賃風險較大，“坑”較多，需要進一步節點控制。

4、注重數字化、智能化、綠色環保

在叉車及設備租賃新時期向數字化、智能化、綠色環保、更具社會責任感等方向發展的基礎上，結合國外成熟租賃市場的經驗，對租賃設備進行數字化管理，設備效率分析可以做到完美，什么樣的大數據分析租賃資產可以賺更多的錢;通過遠程數據監控和收集，安全資產，從金融機構獲取更大額度。電子商務和移動互聯網的發展使得設備租賃的銷售和管理更加方便和可操作。

結論

叉車租賃和叉車設備租賃是企業未來獲取生產設備的主要方式之一。隨著社會經濟發展步伐的加快和新型商業模式的快速轉型，企業經營風險日益增大。如何降低資產在經營中的權重是企業經營者需要考慮的，而設備租賃就是一個很好的手段。

因此，越來越多的企業將擁抱設備租賃，希望未來的叉車租賃和物流機器人租賃企業能夠培養自己的租賃服務能力，因為未來的叉車租賃是融資租賃和經營租賃的結合。

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